菏泽农商银行万福支行:暑期营销正当时,金融分队见行动

时间:2023-08-30 17:43:04 来源: 东方资讯


(资料图片仅供参考)

记者 马雪婷 通讯员 商承社

有那么一群人,身穿红马甲,手提编织袋,不惧酷暑走街串巷,为辖区客户发放宣传手册,讲解金融知识,介绍支行暑期存款贷款活动,普及手机银行操作方法,让客户在炎炎夏日感受到一股清凉。他们就是万福农商银行金融小分队。

该行行长李腾介绍道:“进入暑期以来,金融小分队不怕苦不怕累,积极走出去,战高温、斗酷暑,取得了骄人的成绩。截至上月末,我们走访了辖区12个自然村,添加客户微信100人次,完成发放贷款客户近20余户,直接拉动储蓄存款300多万元,网络金融向上向好发展。他们紧盯客户特点变化,把握客户金融需求,全力做好市场调研及客户需求分析,充分利用各类金融产品优势,全方位在‘真’和‘实’上下功夫。”

错时营销,在宣讲中提升产品认可度。天气炎热,客户往往喜欢扎堆乘凉,营销小分队及时捕获到人员密集点,积极靠上去,以辖区典型诈骗事故案例为突破口,科普刷单诈骗、虚假投资等理财陷阱,对比突出农商银行优势特点,最终以定期存款、贷款为落脚点,让群众了解农商银行的产品,以点带面辐射了不少客户。

持续做好驻村办公,打通金融服务最后一公里。针对暑假学生在家,外出务工人员回家小高峰实际,小分队积极开展社保卡更新换代工作。为了客户出自家大门就能办业务,小分队搬设备驻村办公,为客户备足矿泉水,发放宣传扇。让客户冒着酷暑来,带着清凉走,在这个夏天感受到农商人的热情。同时,由于客户文化程度普遍较高,以手机银行为代表的网络金融工作活跃度明显提升。该支行不仅收获了很好的口碑,更夯实了客户基础。

对接营销,发挥村部桥梁纽带作用。村部人员优势明显,对本村人员非常熟悉,他们第一时间能掌握本村人的动态,该支行金融小分队定期和不定期走访各个村部,保持良好的沟通。让客户经理都与所属村部结成对子,主动对接,责任到人。为调动村部的积极性主动性,该支行实行金融激励机制,确保村部人员由“让我干”到“我要干”的思想转变。常常,村部会议中主动帮助宣传,让一些需要资金的人能及时得到帮助。数据统计,上个月外拓贷款客户近一半都为村部人员推荐介绍。

金融服务任重道远,营销服务永远在路上。今后,该支行将持续提升营销水平,创新营销方式,以时不我待的工作作风,努力为辖区的客户推送更高质量的产品,真正成为老百姓最放心群众最满意的标杆银行。

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